ＤＭを作るとき、どんなことを書けばいいのか、
ダイレクトメールを読む人は、どんなことを知りたがっているのか
悩む人も多いと思います。

そこで、今回は、ダイレクトメールの作り方や、
キャッチコピーのヒントなどをお伝えいたします。

一番多いのが、
お客さまの声を直接聞き、それを元に考えるというものです。

しかし、お客様の声を集めるにはそれなりの時間がかかりますし、
見込み客のお客様はどう思っているのか分からない。

そこで、私は「Ｑ＆Ａサイト」などを利用します。
そう。 質問を投稿すると、それに対する回答を投稿してくれる人
がいて、さまざまな悩み・疑問を解消できる
便利なサイトです。

たとえば、「教えてｇｏｏ」や「ＯＫＷａｖｅ」や「Ｙａｈｏｏ！知恵袋」など
様々なＱ＆Ａサイトがあります。

検索しても知りたいことがわからないとき、
すでに悩みを解決した人の経験談を聞きたいときなど、
とても重宝しますね。

これはＤＭをつくろうとしている人から見れば「宝の山」です。

お客様に「どういう点が不安でしたか？」
と聞くことも大切ですが、

「今悩んでいる人の声」は何にも増してリアルです。

見込み客の疑問や悩みがリアルに分かれば、
それをダイレクトメールに反映させることで、

確実に反応率をアップさせることができます。


そして、せっかくなので、
「お客様のよく使っている言葉」をＤＭに使って
ターゲットにすんなり受け止められるような文章にしましょう。

「あ、私のことだ！」と感じてもらうことができれば、
そのダイレクトメールは半分成功を約束されたようなものです。

大切なのは自分の頭だけでつくらないこと。
リアルな声を取り入れることが一番です。